차고에서 시작한 미국 기업에 대해 알아보자

 

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차고에서 시작한 미국 기업에 대해 알아봅시다.

1. Apple
2. Hewlett-Packard (HP)
3. Google
4. Amazon
5. Microsoft

 

미국 나스닥의 상위에 랭크되는 대표적인 기업들입니다. 대부분 High technology 선두주자이자, 세계의 혁신을 이끌어가는 기업들입니다.

이 기업들이 어떻게 시작했고, 어떻게 성장 전략을 가져갔는지 알아봅시다.

 

 

• 그들이 첫 수익을 낸 방법

1. **Apple**:
   - **방법**: 스티브 잡스와 스티브 워즈니악은 차고에서 Apple I 컴퓨터를 직접 조립하고 판매했습니다.
   - **처음 돈을 번 방법**: Apple I 컴퓨터를 지역 전자 상점인 Byte Shop에 판매하면서 처음으로 수익을 올렸습니.

Byte Shop은 Apple I 컴퓨터를 50대 주문하면서 Apple의 첫 매출을 이루어졌습니다.

 

당시, 1970년대는 컴퓨터가 대중적이지 않았으며, 컴퓨터의 개념조차 익숙하지 않던 시대였습니다.

주로 대학이나 연구소, 대기업 위주로 사용되어 왔죠.

또한, 컴퓨터를 조립하는 것은 전문적인 일이었습니다. 부품을 마더보드에 실장하는 형태가 아닌,

직접 HW 인터페이스를 개조하고 SW 프로그래밍까지 해야하는 당시 최첨단의 컴퓨터 과학이 필요했던 일입니다. 

2. **Hewlett-Packard (HP)**:
   - **방법**: 데이브 팩커드와 빌 휴렛은 차고에서 오디오 오실레이터를 제작했습니다.
   - **처음 돈을 번 방법**: HP는 첫 제품인 오디오 오실레이터를 디즈니에 판매하여 수익을 올렸습니다. 디즈니는 영화 "환타지아"의 사운드 시스템 테스트를 위해 이 오실레이터를 사용했습니다.

 

휴렛 패커드는 1939년 설립되었고, 실리콘 밸리의 탄생을 알리는 기업이었습니다. 이들 역시 창립 초기에는 기계를 제작, 조립하는 작업으로 성장했죠. 

 

3. **Google**:
   - **방법**: 래리 페이지와 세르게이 브린은 차고에서 Google 검색 엔진을 개발했습니다.
   - **처음 돈을 번 방법**: 구글은 검색 엔진을 무료로 제공하면서 광고를 통해 처음 수익을 창출했습니다. AdWords라는 광고 프로그램을 통해 소규모 광고주들로부터 광고비를 받았습니다.

 

구글은 1996년도에시작하였고, 박사과정 중 '검색 엔진 기술'에 대한 아이디어를 발전시키며 시작했습니다.

위의 애플, HP에 비해 상당히 최근에 설립되었죠. 구글은 곧 IT의 시작과도 같죠.

4. **Amazon**:
   - **방법**: 제프 베조스는 차고에서 Amazon이라는 온라인 서점을 시작했습니다.
   - **처음 돈을 번 방법**: 베조스는 온라인을 통해 책을 판매하면서 처음으로 수익을 올렸습니다. Amazon은 고객들이 인터넷을 통해 책을 주문할 수 있게 하여 초기 매출을 발생시켰습니다.

 

아마존 역시 1994년에 설립되었으며, 온라인을 통해 책을 판매하는 전략이었습니다. 전자상거래의 시초라고 볼 수 있죠.

5. **Microsoft**:
   - **방법**: 빌 게이츠와 폴 앨런은 차고에서 Altair 8800용 BASIC 인터프리터를 개발했습니다.
   - **처음 돈을 번 방법**: 마이크로소프트는 이 BASIC 인터프리터를 MITS(Micro Instrumentation and Telemetry Systems)에 판매하면서 처음으로 수익을 올렸습니다. MITS는 Altair 8800이라는 초창기 개인용 컴퓨터를 제작한 회사입니다.

 

마이크로 소프트는 1975년 설립하였으며, 컴퓨터를 대중화 시킨 회사라고 볼 수 있습니다. 

MS-DOS는 많은 사용자들에게 유저 편의성을 제공한 대표적인 운영체제라고 볼 수 있죠.

 

• 초기 홍보 방법 

1. **Apple**:
   - **직접 판매**: 스티브 잡스는 직접 전자 상점과 컴퓨터 동호회를 찾아가 Apple I을 소개하고 판매했습니다. 그는 Byte Shop과 같은 상점에 직접 방문하여 제품을 시연하고 주문을 받았습니다.
   - **데모와 시연**: 다양한 행사와 모임에서 제품을 직접 시연하여 사람들의 관심을 끌었습니다. 이를 통해 초기 고객을 확보할 수 있었습니다.

2. **Hewlett-Packard (HP)**:
   - **네트워크 활용**: 빌 휴렛과 데이브 팩커드는 스탠포드 대학의 네트워크를 활용하여 초기 고객을 확보했습니다. 연구소와 대학에서 제품을 사용하도록 하여 입소문을 타게 했습니다.
   - **신뢰 구축**: 초기 고객인 디즈니와의 계약을 통해 신뢰를 구축하고, 이를 바탕으로 다른 고객들에게도 신뢰를 얻을 수 있었습니다.

3. **Google**:
   - **검색 엔진 배포**: 구글은 검색 엔진을 무료로 배포하고, 사람들이 사용하도록 유도했습니다. 사용자들이 검색 품질에 만족하면서 자연스럽게 입소문이 퍼졌습니다.
   - **학계와의 협력**: 초기에는 대학 네트워크를 통해 검색 엔진을 사용하게 했고, 연구 논문을 발표하여 학계에서도 인정을 받았습니다.

4. **Amazon**:
   - **온라인 포럼 및 커뮤니티**: 제프 베조스는 온라인 커뮤니티와 포럼을 활용하여 Amazon의 서비스를 알리고, 책을 판매했습니다. 초기에는 북 리뷰 사이트와 협력하여 트래픽을 유도했습니다.
   - **검색 엔진 최적화 (SEO)**: 초기부터 SEO에 집중하여 사람들이 검색을 통해 쉽게 Amazon을 찾을 수 있도록 했습니다.

5. **Microsoft**:
   - **컴퓨터 잡지 광고**: 빌 게이츠와 폴 앨런은 초기 컴퓨터 잡지에 광고를 게재하여 Altair BASIC을 홍보했습니다. 이를 통해 초기 사용자들에게 제품을 알렸습니다.
   - **컴퓨터 박람회 참석**: 다양한 컴퓨터 박람회와 행사에 참석하여 제품을 시연하고, 잠재 고객들과 네트워크를 형성했습니다.

 

다양한 방법의 시장 접근법을 알 수 있습니다. 또한 시대와 변화에 맞춘 마케팅 전략이라고 할 수 있겠죠.

 

• 최초 수익 이후 사세 확장 방법

1. **Apple**:
   - **제품 라인업 확장**: Apple은 Apple I의 성공 이후 Apple II를 출시하면서 시장을 확장했습니다. Apple II는 가정용 컴퓨터 시장에서 큰 성공을 거두었습니다.
   - **혁신적인 제품 개발**: Apple은 이후 Macintosh, iPod, iPhone, iPad 등 혁신적인 제품을 지속적으로 개발하며 시장을 확대했습니다.
   - **브랜드 강화**: Apple은 고유의 브랜드 이미지를 구축하고, 품질과 디자인에서 탁월한 제품을 제공하면서 강력한 고객 충성도를 확보했습니다.

2. **Hewlett-Packard (HP)**:
   - **다양한 제품 개발**: HP는 오디오 오실레이터의 성공 이후, 계산기, 프린터, 컴퓨터 등 다양한 전자 제품을 개발하여 시장을 확장했습니다.
   - **연구 및 개발 투자**: 지속적인 연구 개발(R&D) 투자를 통해 기술 혁신을 이루어내고, 다양한 산업 분야로 진출했습니다.
   - **인수합병**: HP는 다른 기업들을 인수합병하면서 기술과 시장 지배력을 강화했습니다.

3. **Google**:
   - **검색 기술 향상**: 초기 검색 엔진의 성공을 기반으로, Google은 검색 알고리즘을 지속적으로 개선하여 더 나은 검색 결과를 제공했습니다.
   - **광고 플랫폼 개발**: Google은 AdWords와 AdSense라는 광고 플랫폼을 개발하여 주요 수익 모델로 삼았습니다.
   - **다양한 서비스 제공**: Gmail, Google Maps, Google Drive 등 다양한 무료 서비스를 제공하며 사용자 기반을 확대했습니다.
   - **인수합병**: YouTube, Android 등 주요 기업을 인수하면서 시장 지배력을 강화했습니다.

4. **Amazon**:
   - **제품 카테고리 확장**: 초기 온라인 서점으로 시작한 Amazon은 이후 전자 제품, 의류, 식료품 등 다양한 제품 카테고리로 확장했습니다.
   - **고객 경험 개선**: 빠른 배송 서비스(Prime), 개인화된 추천 시스템 등을 통해 고객 만족도를 높였습니다.
   - **클라우드 서비스**: Amazon Web Services(AWS)를 출시하여 클라우드 컴퓨팅 시장에서 주요 플레이어로 자리잡았습니다.
   - **인수합병**: Whole Foods, Zappos 등 다양한 회사를 인수하면서 사업 영역을 확대했습니다.

5. **Microsoft**:
   - **소프트웨어 제품 확장**: 초기 BASIC 인터프리터의 성공 이후, MS-DOS, Windows 등 운영 체제를 개발하여 시장을 확대했습니다.
   - **생산성 소프트웨어 개발**: Microsoft Office 등 생산성 소프트웨어를 개발하여 많은 기업과 개인 사용자들을 확보했습니다.
   - **클라우드 서비스**: Microsoft Azure를 통해 클라우드 컴퓨팅 시장에 진출했습니다.
   - **인수합병**: LinkedIn, GitHub 등 주요 기업을 인수하면서 사업 영역을 확장했습니다.